「他にも申込みがあります」は本当？即決プレッシャー手口の実態と対処法
内見の直後に「他にも申込みが入りそうなので、今日中に決めていただけますか」と言われたことはありませんか。即決を求めるプレッシャーは、費用の確認・交渉を諦めさせる効果があります。この手口の実態と対処法を解説します。
結論：急かされても、判断期限は自分で設定できる
「今日中に決めてください」という要求に応じる義務はありません。「〇日までに返答します」と自分で期限を設定することができます。焦って決める前に費用の確認・他社比較を行うことで、数万〜十数万円の差が生じることがあります。
1. 即決プレッシャー手口の仕組み
「今決めないと物件を逃す」という状況を作ることで、借主の判断速度を上げる手口です。 人間は「損失を回避したい」という心理が強く、 「他の人に取られる」という情報は冷静な判断を妨げます。
これらは事実の場合もありますが、状況を演出するために使われることもあります。 重要なのは、即決を求められる状況で「費用の確認」「他社比較」が後回しになることです。
2. 「他に申込みがある」は本当か
事実かどうかを確認する方法はほぼない
他の申込み状況は第三者のプライバシーに関わるため、業者が具体的に開示する義務はありません。 業者は「申込みが入っている」という情報を任意で開示するかどうかを自分で判断できます。
現実的な見方
- 繁忙期（1〜3月）は実際に競合が多い場合がある
- 閑散期（4〜8月）に「すぐ決まります」は統計的に不自然なことが多い
- 申込みが本当にあるなら、少し待っても入るかどうかはケースによる
- 「今すぐ」を求めるのは業者の都合（月内成約・ノルマ）の場合もある
3. 焦って決めることのコスト
即決した場合に確認できなくなること：
「物件を逃した損失」と「費用確認を急いだコスト」を天秤にかけると、 後者の方が実損として大きいケースが多くあります。
4. 対処の具体的な手順
返答期限を自分で設定する
「明日（または〇〇日）までに返答します」と伝えます。1〜2日の猶予があれば費用の確認と他社比較が可能です。即日決定を強く求めてくる場合は、その姿勢自体を警戒する材料にします。
費用の確認を猶予の中で行う
見積書をもらい、任意費目（消毒・サポート等）を特定します。「これは任意ですか？」とメールで確認することで、返答期限内に記録が残る確認ができます。
他社での取り扱いを確認する
同じ物件を他の不動産会社で取り扱っている場合があります（特にスーモ・ホームズ経由）。他社でも仲介手数料・任意費用の条件が違う場合があります。
5. 業者の返しパターンと対処
「今日中に決めてもらわないと他の方に案内します」
「承知しました。〇〇日までに返答しますので、それまでお待ちいただけますか。もし決まってしまうようであれば仕方ありません」と伝えましょう。物件への執着を見せないことが重要です。
「申込書だけでも入れてください（費用確認は後で）」
「申込書の提出と費用の内容確認は同時に進めたいので、費用の内訳をいただいてから申込書を提出します」と伝えましょう。申込書を先に入れると交渉力が下がります。
「この地域は物件が少ないので迷ってると取られますよ」
「ありがとうございます。ただし1〜2日でいくつか確認したいことがあるので、〇〇日までに返答します」と繰り返しましょう。焦らせる情報に感情で反応しないことが大切です。
参考・出典
- 1.宅地建物取引業法 第47条の2（不当な勧誘行為の禁止・迷惑行為） — e-Gov 法令検索
- 2.消費者契約法 第4条（不当な勧誘による取消権） — e-Gov 法令検索
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